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如何避免自己写出自嗨式文案?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-09  来源:seo技术培训  浏览次数:0
核心提示: 写出的文案会产生自嗨是我们大部分人的正常现象,关键是我们应该有效利用一些方法来防止文案自嗨的出现,让投放的文案达到更好
  写出的文案会产生自嗨是我们大部分人的正常现象,关键是我们应该有效利用一些方法来防止文案自嗨的出现,让投放的文案达到更好的效果。

  好的文案都需要经过修改而成,下笔就能写出“怕上火喝王老吉”这样文案的情况是极少的。而大部分情况下,很多人经常第一直觉写出来的都是自嗨式的文案——看了自己写出来的文案很感动,但用户看了却没什么感觉。

  比如我之前文章提过的一个淘宝文案例子:

  “初见惊艳,再见依然”

  (淘宝截屏)

  假设一下,如果你在淘宝的众多商品中看到这样的广告文案,你能立刻理解该文案所表达意思吗? 相信没有多少消费者能看明白。

  现在的信息量过多和用户的注意力又极其有限,除开是和自己相关或极其感兴趣的东西,大部分用户很少会停留1分钟以上的时间去理解某些难以明白的信息(经研究得知,用户在线上对某产品的平均决策时间为19秒)。对于这样自嗨式的文案,很难达到想要的营销效果,如影响转化率和传播等,甚至造成广告费用的亏损。

  一、既然这种自嗨式的文案写法没有多大效果,但为什么还是会有很多人这样写?

  其中最主要的原因,是因为我们大部分经常会犯一个认知上的陷阱——以为用户也和自己一样对产品很了解。事实上,用户并不会像营销人一样对产品有深入的了解。

  比如你为了写一款有关智能电动牙刷的产品文案,专门了解了大量有关该产品的信息。从中你发现该产品的设计颠覆了市面上所有的电动牙刷。然后想到这些,你非常地激动,最后写出了一句文案——“畅享生活,创造奇迹”。你马上给老板(或甲方)看,他看了后也感同身受——“这写得太好了,简直说出了我们的心声啊!”

  这个时候的你,已经不再是用户了,你和该产品的研发人员或boss都已经成为了“专家”。但是大部分的目标用户并不是专家,很少会像你一样去花大量时间研究该产品的研发过程等信息。因此,你很容易就会写出来自嗨式的文案。

  二、我们该如何避免自己写出自嗨式的文案呢?

  我们为防止自己得某种疾病,会提前去打疫苗针(我记得自己小时候打了各种疫苗)。同样,在文案进行投放之前,我们也需要借助一些有效的方法来防止自己写出自嗨式的文案

  下面给你推荐两个我常用且被验证过有效的方法:

  1. 列要点清单

  我认识很多文案写得好的人常用这种方法来防止自己写出自嗨文案。

  所谓列要点清单,就是把我们要写的每种文案类型的主要注意点列出来(防止自嗨的要点),然后看看自己写好的文案有没有遵守或者做到了这些要点的要求。每种文案有不同的要点,但大部分产品文案需要注意的要点有以下8个:

  (1)用户短时间能理解文案的意思吗?

  我们写好后的文案,要检查用户是否能在短时间内理解产品文案在说什么,也就是要让文案说人话。因为用户在每个信息上停留的时间是极短的,可能就几秒钟时间内。如果你的文案不能让用户马上理解,用户就会放弃继续阅读你的文案信息——毕竟,还有其他大量的东西会吸引用户的注意力。

  假如短时间不能理解,就看看自己的文案表达是否存在过多陌生难懂的信息。

  解决的方法很多,常用的有“联系目标人群熟知的信息”——因为相对于陌生难懂的信息,人的大脑对熟悉的信息更容易接受和理解。

  比如,你说“这个房子有如梦似幻一般”,没多少人能够明白你说什么;而说“这个房子就像皇帝的王宫一样”,也许就会有很多人明白你说的这个房子是什么样子了。

  (2)有关联了用户的利益点吗?

  陈列产品特点不等于卖点。卖点需要关联用户的利益,才能更好打动用户。

  比如你说“智能电饭锅,睡前下米,第二天自动煮好”,这样只是表达的产品的特点,没有联系用户的利益相关点,用户看了也没多少感觉。

  比如可以说“睡前下米,早上起来就吃到热乎乎的粥,还可以睡多一个小时”(联系用户“可以睡懒觉”的利益点)。

  (3)有体现了差异化卖点吗?

  现在同质化的产品越来越多,写文案时需要尽力挖掘产品与众不同的亮点,实现差异化,才更能激发用户购买的兴趣与欲望。

  比如同样是汽车轮胎产品,相比较其他同类轮胎具有更强的抓地力,且也是用户需要的东西。这就成为了你产品与众不同的卖点之一。

  差异化的卖点并不只局限于产品有多颠覆性,你可以提供更好的售后服务、更快的物流速度、更受用户喜爱等等,都能成为自己产品差异化的卖点。这个需要营销人去细心挖掘和根据实际情况选择最合适的卖点。满山红SEO培训:www.seofuwu.com

 
 
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